10月12日下午，餐饮业实战闭门研讨会暨ACE 2024亚餐展交流会在上海市成功举办。来自ACE亚洲餐饮展览会（简称ACE亚餐展）主办方的代表，餐饮业40余家公司创始人、总经理、合伙人以及媒体代表等共同出席了本次活动。

本次活动由世界会展业巨头法国高美艾博展览集团、首倡股东式全案陪跑的中国品牌全案战略咨询60强上海闻于天品牌咨询有限公司、中法合资高博中贸国际会展集团联合发起，并由闻于天品牌咨询有限公司助力策划与执行。小店快装（上海）数字科技有限公司参与联合主办，纵佳餐饮联盟、上海坤睿企业管理咨询服务公司、汇合惠餐饮连锁高研院、海拓汇餐饮连锁国际组织、辰智大数据、锐锋资本、燚盈·餐饮咨询、飞冰科技协办，酒食新消费、餐食界承办。上海湖南湘菜协会彭捷、上海湖南商会食品协会彭均林作为协会领导代表特别受邀出席，活动还得到了上海百岁源供应链管理有限公司、上海茂裕实业有限公司的赞助支持。

本次活动由上海闻于天品牌咨询有限公司创始人李青松全程担任主持人，在活动现场，法国高美艾博展览集团中国区业务拓展总监、ACE亚餐展项目负责人王卓致欢迎词，并对ACE2024亚餐展目前进展情况做了介绍。他表示，ACE亚餐展作为餐饮行业服务聚合平台，致力于为餐饮业高质量发展贡献力量。本次活动作为ACE2024亚餐展的展前系列实效性活动之一，旨在通过搭建更多常态化、实效化对接交流场景，在促进大家更好了解ACE亚餐展项目的同时，切实服务餐饮业高质量发展。

围绕当前餐饮行业热点与痛点，来自餐饮业不同领域的企业代表、智业机构、服务机构分别进行了精彩的主题演讲。

多维度主题分享，探析多个餐饮业热门关注话题

内卷作为当前餐饮业高度关注话题，事关餐饮从业者的切身利益，甚至生死存亡。超过8000家门店茶饮品牌沪上阿姨副总裁严一清针对这一话题，结合沪上阿姨的运营实践，做了《经济下行连锁餐饮的变与不变》主题演讲。他表示，在当前行业形势下，餐饮店要坚持价格体系不变，随意变动客单价是十分危险的事情。餐饮企业要回归性原理，暨好喝（吃）不贵价性比。价性比则要求企业，维持住产品价格，在品质上做提升，同样的价格让消费者获得更多实惠。同时，餐饮企业还要顺应时代发展形势，坚持去做一些改变。比如，要持续寻求供给侧优势，要寻求差异化，要保持对未来的准确判断等。

中餐出海作为当前中国餐饮的一大热点，受到了***、企业的高度重视。快乐小羊作为全球连锁火锅品牌，目前已在美英加澳等10多个国家和地区的90多个城市开设了100多家连锁火锅餐厅。快乐小羊品牌联合创始人杨鸥在活动现场做了《中餐出海心法》主题演讲。杨鸥结合快乐小羊海外市场开拓经验，深度解析了中餐出海的关键核心。他表示，中国餐饮出海，找对目标市场是步，其次是要在品牌经营过程中积极融入当地市场，本土化运营思维是关键。快乐小羊通过产品本土化、雇佣当地员工等方式拉近与当地消费者的距离，并在融入当地环境与文化的过程中，合理利用当地代言人、媒体平台进行品牌推广。同时，出海观念转变、供应链建设以及长期主义心态等对餐饮品牌出海成功与否也有重要影响。

众所周知，在当前经济增速放缓的背景下，餐饮业进入高度内卷的情境，大量餐饮店面临生存危机。餐饮企业如何更有效的生存发展，成为当前餐饮企业关心的重要问题。上海闻于天品牌咨询创始人李青松结合多年咨询实战经验，作了《经济下行之下餐饮企业的实战活法干法》主题演讲。他结合日式餐饮的“利他精神”和中式餐饮的“收割精神”，分析了当前中国餐饮企业的做法误区，而正是这种“收割精神”加剧了当前餐饮业的内卷和消耗。

同时，他还结合日式餐饮企业萨莉亚以及当前部分湘菜品牌的崛起揭示了当前餐饮企业的发展重点，即打造品类产品、坚持大单品战略；打造口味，研究消费者口感需求，解决好吃的问题；打造产品的强溢价比，而不是价值比、性价比，为产品价格上调留足空间；打造好品牌传播的声量和话题性，产品带来话题的自传播的同时，餐饮企业更要会制造声量，带来品牌传播势能；打造科学、可全面控制的供应链，并建立到点的供应链管理体系。

在快节奏的现代生活中，早餐市场的竞争愈发激烈，各大品牌纷纷涌入这个赛道，试图分得一杯羹。随着消费者对早餐品质和便捷性的双重追求，早餐市场已成为众多餐饮品牌争夺的新高地。进入2024年，这片万亿规模的赛道愈发显得“卷”起来了，并陷入增收不增利的境地。加盟店超过10000家的老台门创始人陈庆松就如何更好地掘金早餐红海市场作了《早餐新模式，一天过万元》的主题演讲。陈庆松表示，在餐饮品类中，早餐前景巨大，具有穿越周期的特性，市场需求稳定，且相对投资较少，并有一定的行业壁垒。他结合旗下早餐品牌熊猫包点的品牌打造、店铺装潢设计、产品设计、品牌***等进行了分享，为与会者提供了参考与借鉴。

当前，随着餐饮连锁加盟的快速发展，高昂的投资、漫长且不确定的装修工期、设计方案与实际不符导致的返工……这些都是门店建设过程中的顽疾。针对当前加盟连锁品牌的营建痛点，小店快装联合创始人李刚在活动现场作了《连锁门店营建降本增效的逻辑》主题演讲，围绕加盟连锁品牌营建过程中的形象不统一、质量不稳定、工期无保障、成本不可控、品牌难扩张、加盟商不满意等痛点作了分析，并指出了当前餐饮连锁品牌营建模式的弊端，也从营建的角度，为大家分享了一家好店的标准等。

汇合惠餐饮连锁高研院联合创始人、海拓汇餐饮连锁国际组织缪泽昌则在活动现场作了《全员营销的认知底层逻辑》主题演讲。他表示，所有成功的大企业都在研究人性，餐饮企业除研究员工、消费者行为外，研究其“冰山水面”下的思想、情感等，做好员工、顾客端的潜沟通，是市场红利时代之后的必经之路。

圆桌对话，探析经济下行下餐饮业增长与降本增效路径

在圆桌对话环节，纵佳餐饮联盟&纵佳创投&纵佳超盟创始人郑佳、锐锋资本创始人许家伟、飞冰科技创始人杨志宏、燚盈·餐饮咨询创始人赖林萍、辰智大数据合伙人范永强、素满香创始合伙人宦建伟围绕当前经济环境下，餐饮行业如何增长及降本增效进行了探讨。

宦建伟认为，餐饮是消费者生活幸福的基本条件，发展到今天，其本质就是要解决消费者吃的健康、美味、放心、吃得起四个问题，为消费者带来更多满足感、充实感，提供良好的情绪价值。他表示，素满香坚持做高品质素食，并且提供了多样化口味、多形式、价格亲民的菜品满足了消费者对自由的追求。在当前形势下，素满香将积极响应国家号召，进一步发力社区食堂，并坚持薄利多销的原则，真正服务号所有吃饭的人。

范永强表示，当前残酷的市场环境成为餐饮业不得不面对的现实问题，餐饮企业一方面应顺应下沉趋势，门店下沉到社区，从一二线城市下沉到三四线城市，并且不得不面对价格的下沉，另一方面，餐饮企业需要充分抓住客户群体的需求，搞清楚客户需求的是什么。

赖林萍则认为，当前餐饮业盛行的价格战是十分错误的做法，价格战从来没有赢家，一个企业降价，一定是建立在自身实力基础上的，否则死路一条。她表示，当前人口结构的变化影响了餐饮业的发展。未来，无论是一二线还是三四线城市，外出消费的人群依然庞大，餐饮企业需要解决好刚需、品质、商务三个层面的不同需求。同时，她认为，当前的高端餐饮供过于求，呈畸形发展，下滑是很正常的现象，未来高端餐饮预计还要消失50%以上甚至更多。餐饮人不应考量高端餐饮，而应着眼消费者真正需要的、消费得起的餐饮业态。同时，她也表示，餐饮企业现在的卷是喊出来的，说的太多做的太少，真正扎根餐饮业的企业，一定是专注品质、专注服务的企业。未来，决定餐饮企业命运的还是品质。

杨志宏认为，当前餐饮业的卷是多方位的，而要应对内卷除了餐厅的选址与品牌宣传外，一定要做私域运营，建立消费者对品牌的认知，拥有自己的流量，只有这样，才能助力企业更有效应对内卷。

许家伟则表示，内卷不只是当下会这样，预计未来10年都会卷，而餐饮企业终的竞争壁垒还是品牌。结合以往的市场表现来看，终能杀出来的，基本都是30年以上的品牌。针对当前的价格战，他认为，不能为了降价而降价，要考虑企业有无成本优势。而在成本优势的驱动下，连锁化率一定会大幅增加。这背后就需要强力的供应链支撑。对此，他表示，对于尚没有能力自建供应链的企业，可以采取抱团的方式，一个是可以是不同品牌间相互整合、并购，内部孵化供应链，但这很难；第二可以成立合资供应链公司，实现材料集中采购，降低单独采购成本；三是引进产业资本方、资源方等共建，实现供应链的建设，从而实现成本优势。

在活动现场，中法合资高博中贸国际会展集团销售总监蒋士广还做了ACE2024亚餐展推介，详细介绍了展会品牌、历史、资源、规划以及目前展会进展情况。上海闻于天品牌咨询有限公司还受邀成为ACE2024亚餐展品牌顾问单位，并在现场特别接受法国高美艾博展览集团中国区业务拓展总监、ACE亚餐展项目负责人王卓颁发的聘书。

据悉，11月15-17日，ACE2024亚餐展将于山东国际会展中心（济南槐荫区）隆重举行。

ACE亚餐展作为山东省贸促会与济南市***共同引进的国际化高端餐饮产业品牌展会，由世界会展业巨头——法国高美艾博展览集团主办，具有国际化、品牌化、高端化、专业化、实效化五大突出特点。展会集“展览展示+精准对接+论坛研讨+跨界融合”四大功能于一体，是链接国内外餐饮产业上中下游产业链、餐饮产业发展趋势、传播先进产品及经营理念、推动餐饮业全产业链开放合作与健康发展的国际餐饮行业高效交流对接平台。展会展览范围涵盖中西餐食材、预制菜、火锅、餐饮连锁加盟、粮油、调味品、酒类、佐餐饮品、烘焙、餐厨设备、食品包装与机械、酒店用品共计12大品类，基本覆盖餐饮产业供应链。

在ACE2024亚餐展上，法国高美艾博展览集团将联合多方力量办展。目前，多地***、产业集群、产业园区以及国际餐饮相关商协会、展团等正积极融入ACE2024亚餐展，展开招商、招观等多方面合作。

值得注意的是，ACE2024亚餐展国际化比例将进一步提升。沙特阿拉伯、巴西、西班牙、斯里兰卡、越南、俄罗斯、泰国、马来西亚、德国、安哥拉等十余个国家现已确定参展。其中，多个国际展团除参展外，还将组织国内相关采购商前来展会现场参观采购，助力国内优质商品不必走出***便可实现国际资源对接，助力中国好产品由此走向更广阔的国际市场，进一步提升展会国际化交流对接平台功能。

为进一步凸显ACE亚餐展的行业价值，增强展会的交互性，在ACE2024亚餐展上，大会组委会将在往届基础上，进一步提升展会现场配套活动的数量与质量。论坛、对接会、大赛、榜单发布等数十场精彩活动将在展会现场轮番举办，为餐饮行业奉献一场年终盛宴。